Стратегия Blue Ocean

Понятие «голубой океан» подразумевает новый рынок, с низким или несущественным спросом и практически отсутствующей конкуренцией.

Под стратегическим шагом авторы имеют в виду совокупность решений, принятых управленческим аппаратом, с целью разработки нового рынка. Фирмы, плавающие в «красном океане» действовали традиционными методами, как все остальные в нише. Завоеватели «голубых океанов» поступали иначе. Стратегия «инновация ценности» подразумевает прикладывание одинаковых усилий к разработке новой продукции и к ее ценности.

Основополагающий нюанс в завоевании «голубого океана» – поиск новых покупателей. Для этого нужно преодолеть 2 стратегии, традиционно используемые в бизнесе: ориентацию на существующую клиентскую базу и разделение аудитории на сегменты для выявления отличий потребностей потребителей.